Como ganar dinero en Internet, by Isra García

Hoy tengo una excusa de lujo para desempolvar el blog ( esto parece una pocilga, dirían el 95% de madres españolas ), y no es otra que la fugaz visita a Barcelona de uno de los más grandes comunicadores en cuanto a marketing y  social media ( human media, mejor dicho) se refiere : Isra García.

Aunque me enteré tarde de su llegada ( algo común en mí ) y no quedaban plazas, con este hombre nunca se puede dar nada por sentado, y....¡Voilá! a las 7 estaba en la antigua fábrica Moritz de la Ronda Sant Antoni.

Isra García empezó fuerte...Tras darle unos tientos a su inseparable Red Bull, claro.

Con el recinto lleno hasta las trancas, y con su inseparable Red Bull ( fuel my fire! )  Isra se lanzó directo a la yugular con el título de la charla: Cómo ganar dinero en Internet.

Si alguno esperaba una fórmula mágica para conseguirlo, quizá debería dejar de leer...Aunque, bien mirado, las claves que nos dió Isra pueden servir para llegar a crear una magia: la de crear cambio, generar algo nuevo en las personas que nos rodean, y hacerles la vida más fácil.

Esta es una síntesis :

- Nunca pagues a nadie que te asegure tener la fórmula para aumentar ingresos: Es falso.

- Duerme menos horas y trabaja más, pero no rechaces tu actual fuente de ingresos por lanzarte alocadamente a por tu proyecto online.  Tienes que compatibilizar ambos, así que toca dormir poco... ( ahí entra el Red bull).

-Especialízate, ningun nicho de mercado es insuficiente, la microsegmentación es una vía muy válida para conseguir esa cuota para la supervivencia. Además, convertirse en un experto es convertirse en alguien que hace la vida más fácil a los demás.

- Rínde siempre cuentas con la excelencia. Calidad por encima de cantidad.

- Da un paso al frente, rechaza la tiranía de ser elegido por cualquier multinacional, y elígete tu mismo como persona válida.

Captar la atención en internet es un reto

-Vivímos en una sociedad en que la atención es un bien escaso, nadie nos prestará demasiada sin recibir algo a cambio...Y aún en ese supuesto, será complicado. Así que, lo bueno, si breve, dos veces bueno.

-Tu ROI no es el mismo que el que tiene el quien te contrata o quién trabaja para tí. El Doble ROI existe, tenlo presente.

-Ipads, Iphones, tablets...Con tanto gadget, estamos volviendo a la comunicación en una sola dirección, más robotizada, y olvidándonos del feedback. Estamos imponiendo un mensaje, de nuevo, sin tener en cuenta las necesidades y respuestas de la gente. Hay que recuperar ese feedback, bro.

-Fallar, fallar y volver a fallar. En internet hay que fallar, solo podrá considerarse error si fallamos dos veces en la misma cosa. 

El resumen claro es que lo intentes, que no te eches atrás. Así lo dice Isra García, de profesión principal "intentador". Dicho esto sobre él, se entiende entonces su última aventura : Se marcha a la India durante un mes sin móvil, ni ordenador o tablet, y como a él le gusta:  Sin mapa. Let's rock!

El mensaje es claro...Sea cual sea tu proyecto, lánzate, no lo dejes olvidado en tu mente.

                       

Mejorar la reputación online, clave también para restaurantes.

Después de echar una ojeada al Índice de Reputación Online de los restaurantes españoles en el 2011 elaborado por la consultora Viventialvalue, con el objetivo de medir el nivel de competitividad del sector de la restauración en la red, del que he tenido notícia gracias al blog de un buen amigo, y que me interesa especialmente por mi participación en el proyecto paladaring.com,  me gustaría destacar una serie de puntos que creo que son interesantes.

Lo primero, aclarar que no es un estudio cualquiera, sino un macro-estudio hecho tras analizar más de 68.000 fichas de establecimiento online distintas, ubicados en 20 provincias españolas, así que no habría que tomárselo a la ligera...

Lo segundo, explicar que existe un ídice de reputación online, conocido por sus siglas, iRON, y que se obtiene realizando una ponderación del volumen de valoraciones, la relevancia de los portales dónde aparecen y las puntuación en base a opiniones .

Pásemos a la acción. Un dato que llama la atención es que el 53% de los casos estudiados no tiene ninguna opinión de usuario asociada, así que ello significa que son "invisibles" para potenciales clientes, ya que tener valoraciones positivas es requisito sine qua non para captar comensales online.

Pero otro dato que me parece interesante es que dentro del 47% de casos que sí obtienen valoraciones,  un 83% ( 32.783 casos ), poseen 10 opiniones o menos, con lo que el informe los pasa a denominar "inestables", porque cada nueva valoración que reciban tendrá mucho peso en la calificación final, y hará inclinar la balanza hacia un lado o hacia el otro.

Siguiendo en esta línea de estudio de los casos con valoraciones, un hecho muy  llamativo es la alta concentración de opiniones de usuarios en pocos restaurantes, pues sólo un 10% de ellos monopoliza el 75% de las críticas totales, lo cual resulta muy beneficioso para estos "mass valued", y bastante perjudicial para los establecimientos  con pocas valoraciones o  recién introducidos en la red.

Esquema de concentración de comentarios en poco menos de 7000 casos

Pero quizá el dato más indicativo de la salud de la oferta gastronómica en internet son las conclusiones extraídas  en base a la evaluación que hacen los internautas de los restaurantes:

-El 36% de  los casos estudiados no llegan al umbral de satisfacción, establecido en 7-8 puntos sobre 10. 

-En ese umbral de 7 a 8 puntos se encontrarían el 45% de restaurantes , es decir, el grueso de los casos analizados.

-Y, por último, sólo un 19% de ellos consigue la valoración óptima ( 9 a 10 puntos ).

Y un dato complementario es que el iRON ( recordemos, índice de reputación online )para todos los establecimientos con imagen en internet es de 7,38 sobre 10, siendo en uno de cada cuatro casos inferior a 7 y en 1 de cada 10 superior.

Bien. No hace falta ser muy concienzudo para concluir que para cualquier negocio de restauración en España ya no sólo  basta con aparecer en internet, sino que necesita retro-alimentarse de las opiniones de usuarios para conseguir la excelencia en su reputación online.

Como guinda al pastel, me gustaría poner todo el énfasis en algo que muchos empresarios de la hostelería todavía no han entendido: En el mundo del marketing digital, es preferible recibir comentarios a no recibirlos,  positivos y negativos.

Señores, seamos entonces razonables y erradiquemos la extendida práctica de eliminar comentarios negativos y / o añadir falsas opiniones favorables . ¿El motivo? Detrás de una valoración negativa hay un usuario descontento, y eso no se soluciona censurando, sino todo lo contrario.

Ante una mala crítica sólo hay una respuesta válida: Plantear una solución o tomar nota para que no se reproduzca.

Parece fácil, ¿verdad?